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童装店铺实操分析案例

分类:C店(童装) | 运营周期:3个月 | 时间:2018/12/27

一、店铺前景

【店铺基本情况介绍】

店铺平台:C店

产品:童装马甲

类目:童装/婴儿装/亲子装

层级:第四层级

推广渠道:直通车+无线运营

销售情况:付费推广之前没有做过,没有基础,合作前店铺月成交6000多

【存在问题】

店铺前期流量少,直通车没有数据基础,店铺这块的宝贝基础也不是很好,销量很少,整体的店铺权重都没有起来。很多基础设置也都没有做,店铺承诺都很少,SKU不完善。

二、推广方案

由于掌柜这边店铺缺少流量,宝贝基础差,前期先以引流为主,让店铺得到曝光,后期精准流量,把宝贝展示到想买的人面前,投产达到2的时候开始增加花费。用直通车的付费流量引流拉新,无线运营来做免费流量,付费+免费进行推广;直通车是可以带来咱们自然流量的提升的,但是无线运营这块是主要做的咱们的自然流量,一个是带动,一个是主做,直通车付费流量+活动营销+客户运营+内容营销+视觉营销进行推广

直通车数据:

 

图1(点击量)

 

图2(点击率)

 

图3(PPC)

无线运营数据:

陕西丰迈网络科技有限公司图4(自然流量的提升)

 

陕西丰迈网络科技有限公司图5(店铺8月成交数据)

 

陕西丰迈网络科技有限公司图6(店铺9月成交数据)

 

图7(店铺10月成交数据)

 

与丰迈合作后:

刚开始主要是因为店铺宝贝基础销量比较差,店铺流量少,然后给掌柜讲店铺前期缺流量肯定要从流量先入手,直通车多品测款,潜力款拿出来单独来推,人群、地域、折扣、创意、定向都打开来测数据。接下来观察数据的反馈情况,根据数据再做下一步的打算。前期的准备工作做好之后,接下来对参与推广的宝贝进行全面的一个调整,关闭站外和数据不好的定向,分时折扣和地域根据生意参谋数据情况做了具体调整。

相对于关键词而言,重点关注点击,点击率,点击转化率比较好的词,重点去进行培养,像一些质量得分低的,相关性不高的,展现大没点击的,点击率低的,花费大没转化的,我们要适当的去进行控制,或者根据账户情况去进行删选。

 

图8(关键词数据)

三、实操方案

把直通车这块的流量精准化,控制展现大的词,提高整体的点击率,建议掌柜在做直通车推广的同时,也需要多渠道引流,这样转化提升比较快,推广的周期比较短,根据目前情况逐步增加几款主推宝贝主打款,其他继续副推的引流,带动店铺整体的流量,来提升店铺整体的动销率,因为一个店铺不可能永远靠一个产品的存活,所以说必须继续发展其他产品,前期主要先以引流为主,目前正好也是属于市场旺季,需要把握时机及时做好店铺优化。

四、方案总结

操作了也快2个月时间,各项数据都是在提升的。特别是掌柜需要的流量以及单量也提升了上去。不管是直通车,还是店铺提升都是比较大的,自然流量提升的也是比较明显,前期的调整这块,掌柜平时也比较忙,基本上建立了很大的信任,有什么问题掌柜也会配合着去做,数据是一直在提升的。所以说,做直通车也是需要一步步的找出问题在去优化,遇到问题随时做提升。有完整的操作思路去操作账户,这样才能做好店铺。才能逐步提升。

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