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烟斗如何引流以及提高点击

分类:淘宝(玩乐/收藏) | 运营周期:4个月 | 时间:2018/12/27

一、店铺前景

【店铺基本情况介绍】

店铺平台:淘宝

等级:四皇冠

类目:玩乐/收藏

层级:第五层级

推广渠道:直通车

【前期存在问题】

流量不精准

宝贝市场竞争大

二、推广方案

店铺情况分析:

刚接手进来 计划中推广宝贝过多, 投放设置不是很合理 ,没有很好的进行利用产品的特性进行投放 例:针对性地域投放计划 pc端和无线端投放划分比例 ,对于直通车三大人群核心模块:关键词人群、精准人群、定向人群没有很好的利用 引进的垃圾流量占比大 导致花费高一些 转化相对不理想成交少 投产自然一般 点击和成交笔数不成正比,说明账户引流并不是精准,存在一部分的垃圾流量,并没有把产品真正的展现到需求咱们产品客户的面前没有很好引入优质流量

从推的计划来看目前推广了21款产品,但是从数据来看有几款推广的效果并不是特别的理想那么一般情况下,这样造成的影响有俩个方面,第一:账户流量分散 引流不精准 第二 花费会比较集中 会出现预算不足的一个情况 。

 

合作后的店铺层级图

 

合作后的流量总览情况图

 

合作前后的支付金额和访客曲线情况图

6月(合作前)成交243198.40元  访客数22789

 

7月(合作后)成交251690。36访客数20358

8月(合作后)成交342114。19访客数21474

9月(合作后)成交352759.39访客数26249

三、实操方案

【存在问题】

1、主推计划 推广宝贝过多,花费不均匀。

2、账户提前下线,没有得到好的展现。

3、关键词不精准 ,质量分普遍很低。

陕西丰迈网络科技有限公司4、创意不全,只有一个,不能保证标题的完整性

【推广思路】

1、计划:开通一个直通车计划

2、选词:选择8-10个词,2个核心词,6.8个精准长尾词,择优展现

3、出价:16-20位

4、投放:无线端

5、匹配:广泛

6、地域:偏远地区关闭其他地域全开

7、时段:进行店铺流量高低峰测试根据进店流量高低峰时间段来设置投放时间

8、折扣:100%——115%

9、创意:2-4张图轮播

10、点击:150-200点击量

数据出来之后,根据点击率,收藏加购率,转化进行侧重优化

直通车点击量上升趋势

 

直通车点击率上升趋势

 

直通车PPC(平均点击花费)

四、方案总结

前期主要是精准流量和提高点击率 把主推和次推的宝贝分开来做 将流量精准 日限额均匀分配得到好的展现  店铺基础慢慢也在提升 主做无线端的点击量 点击率 在精准流量的同时降低ppc 关键词稳定住排名 再根据数据的反馈去筛选和添加 投放地域的精准 人群的细分 掌柜互相配合做店铺优化 报名参加活动 做店铺优惠券 促进转化 直通车做精准流量 从而提升店铺的流量和转化 整体的权重和综合排名。

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