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节庆用品实操分析案例

分类:淘宝(节庆用品/礼品) | 运营周期:4个月 | 时间:2018/12/20

一、店铺前景

【店铺基本情况介绍】

店铺平台:淘宝店

产品:生日装饰

类目:节庆用品/礼品

推广渠道:直通车

二、推广方案

【存在的问题】

陕西丰迈网络科技有限公司1、此店铺是6月14号接手的,接手前掌柜的直通车是自己操作的,三个皇冠的店铺,只有一个计划日限额是1600,计划里面放了2个宝贝,两个宝贝各有5个关键词,一共加起来10个关键词。就这10个关键词每天可以花1600。接手后的一段时间也是一直在优化这10个关键词,每次新加的关键词过两天掌柜就删了,和掌柜沟通掌柜让我每次加关键词的时候告诉他加的是那几个关键词。就这样持续了一段时间,计划的投产从4降到2左右,掌柜按耐不住过来找事情。通过我这边的沟通之后,终于得到掌柜的同意,留住掌柜的计划,然后重新做计划。

2、店铺等级是三个皇冠,当时店铺每天成交是6千到1万左右,店铺在第五层级,还算不错。掌柜的宝贝有很多,但是直通车只推广了两个宝贝,店铺一直处于得不到提升的状态。

三、实操方案

【推广思路】

陕西丰迈网络科技有限公司1、首先观察了一下掌柜的店铺,发现掌柜店铺等级是三个皇冠,店铺宝贝比较多,店铺宝贝的基础也相对比较完善。并且店铺宝贝之间很明显的爆款,潜力款,日常款,新款之分。

2、由于店铺宝贝比较繁多,店铺的宝贝基础也相当不错,所以我这边并没有打算直通车单独推一两款,而是选择了多品推广,我将店铺所有宝贝都进行了推广,并且所有的计划采用的是批量计划。

3、由于店铺宝贝层级分明,所以我这边创建计划也是和店铺宝贝之间等级进行创建。我这边按照店铺宝贝的销量给店铺所有宝贝进行分类。将店铺销量很高的宝贝放一起,日常款放在一起,新款放在一起。

 

图一(计划创建示意图)

 

图二(点击量报表)

 

图三(接手前店铺成交)

 

图四(接手后店铺成交)

四、方案总结

【总结】

1、这个店铺自从接手之后的前一个月一直活在掌柜的操作思路里面,最终导致账户数据下降,通过和掌柜的深度沟通之后。我改变了直通车以往的操作思路,并没有选择几款去推广而是选择了用批量计划去推广店铺的所有宝贝。我们都知道批量计划的选词广展现大,关键词都是精准匹配,平均点击花费底并且有测款策略,平销策略,活动策略三个营销的方式,通过淘宝官方的讲解以及实践,发现批量计划的效果还是不错的。

2、从这一点,我便抛弃了之前对接的流程,用自己的思路去创造其他的东西。因为我们知道,一般选款掌柜都会去选择利润高的宝贝让我们去推,由于销售谈进来的客户期望值都比较高,掌柜觉得你可以将他想推得宝贝做起来,其实不然,我们会发现,大多数掌柜让你推得宝贝都是基础不怎么样的,放在直通车里面一天都没有反应的宝贝。作为一个技术人员我们应该去给掌柜提出其他的想法。

3、其次,这次操作是之前借鉴了我另一操作起来的店铺,也是用这种全店批量推广的形式去操作起来的,在这种创新的操作基础上一个硬性要求就是店铺基础必须要好,在基础好的前提上进行全店铺的推广是很值得去尝试的。

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