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五金类目如何提高销售额

分类:淘宝(家装家饰) | 运营周期:4个月 | 时间:2019/01/09

一、店铺前景

店铺基本情况介绍

店铺平台:淘宝

类目:家装家饰

层级:第四层级

推广渠道:直通车

前期存在问题:

店铺流量比较大

花费比较一般但没有成交

转化不是很好

老客户成交人数和成交金额下滑

二、推广方案

【店铺情况分析】

刚开始接手这个账户时,店铺基础还可以,但是因为是五金类目,店铺滞销品比较多,和掌柜最开始对接的时候说了下这个问题,因为掌柜是有实体店的平日比较忙,网店没空打理,所以很多地方都没优化。

   所以针对店铺存在的问题,首先我是在直通车基础上优化的,掌柜推的宝贝也不多但是价格这块比较低,关键词也是比较多的,我这边就先把花费大,成交少的关键词调整了,把人群做了下精准细分。新建了批量计划,然后先测试下数据,看下批量的反馈怎么样。计划给店铺同时进行精准流量和数据的提升。

 

合作后的流量总览情况图

合作前后的支付转化率曲线情况图

9月(合作前)成交150508。8元  访客数6039

 

10月(合作后)成交193289.4访客数8049

【存在问题】

刚接手的时候,直通车整体花费一般但成交少,流量不是很精准,转化跟不上,人群这块不是很精准,也没有做一个明确的细分。再加店铺是以老客成交为主,掌柜这边没有去维护老客户,导致老客流失的现象比较严重。

三、实操方案

【推广思路】

    店铺前期主要是先把挑选适合直通车推广的宝贝,因为掌柜店铺中销量好的宝贝利润不足,长期推广可能会亏本,所以在主推去带动店铺整体权重的同时也去挑选了一些店铺中有一定销量客单价较高的宝贝去建一个批量计划通过主推带动全店,批量带动投产,两者一起拉升店铺

转化

 

直通车点击量上升趋势

直通车投产上升趋势

 智能营销效果

四、方案总结

前期主要还是针对主推和批量的两个不同方式去做。带

动店铺销量和带动店铺销售金额的两个大计划分开。只要针对不同计划去做,包括高客单价和低客单价两个部分,把需求搞清楚做好精准细分,提高销售额。同时维护好老客户,通过老客户维护来提升全店的销售额。通过建立优惠券来拉升店铺的客单价,并且建立单独的优惠券投放给在店铺有过购买和收藏加购的客户来带动店铺的一个成交并且提高转化率

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