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如何逐步精准店铺流量

分类:C店(配件五金) | 运营周期:4个月 | 时间:2018/12/20

一、店铺前景

【店铺基本情况介绍】

店铺平台:淘宝c店

产品:弹簧

类目:配件五金

层级:第三层级

推广渠道:直通车

销售情况:过去30天店铺成交10万元。
与丰迈合作阶段:店铺的直通车在接进来之前一直是做做停停,操作之后数据较之前有了提升并且保持稳定,还有上升的趋势.掌柜是刚开始信任建立起来了,比较信任。

二、推广方案

【存在问题】

店铺接进来的时候最大问题是店铺的垃圾流量很多,造成花费很大,但是没有成交。

 【推广思路】

操作前:

 

图1

账户是8.14号接进来的,接进来之前客户的直通车数据整体还不错,问题就是账户的垃圾流量太多,掌柜说每天钱花的很快,但是没有成交,在这方面 把流量进行了精准,则下跟掌柜多的信任感建立起来了,后期掌柜果断把服务升级为物体点的模式。

图2(店铺整体数据)

这是店铺9月份的成交额,正如前面说的,客户的淘宝店也是接进来之前不久才开始的。店铺没什么成交额。

与丰迈合作后:

合作之后,首先是针对所推广的宝贝进行挑选,选择出有基础销量的宝贝进行推广。上车操作之后,店铺整体的流量也上来了,店铺的成交也是随之而来,刚开始的时候掌柜找的比较频繁,经常问店铺为什么没有成交。给客户解释之后,最近的售后次数明显降低,感觉与客户的沟通也逐渐容易起来。

(精选人群)

创意的话,客户之前只有一个创意,而且创意的图片不是很好,挑选了图片效果比较徝灤图片进行创意展示。设置好之后账户的点击量明显出现了上升,四个创意标题也进行了修改,但是店铺的客单价比较低,账户投产是一个问题。

三、实操方案

【改进方案】

把直通车这块的流量精准化,控制展现大的词,提高整体的点击率,现阶段主要就是把流量精准和降低ppc。因为账户目前的限额是一定的,要想提升成交,必须有大的流量,那么降低ppc就成了当前主要的问题,ppc降低了,店铺的流量才会有提升,成交才会突破。而且目前店铺之有一款产品在推广,后期也要添加新款宝贝,因为一个店铺不可能永远靠一个产品的存活,所以说必须继续发展其他产品,前期主要先以引流为主,像客户的这个类目,后半年正好也是行业流量高峰期,属于市场旺季。

四、方案总结

【总结】

目前店铺操作了一个多月,整体的一个数据是比较明显,下图是操作之前之后的一个数据:

 

图3(平均点击花费)

 

图4(9月店铺整体数据提升情况)

操作了一个多月,直通车的数据都是在提升的。不仅是直通车,店铺提升都是比较大的,自然流量提升的也是比较明显。账户因为之前直通车这块比较欠缺,所以数据做出来还是比较容易的,但是目前数据投产这块还是比较低一些,后期着重要把投产做起来,后期客户续约的概率才会比较大。掌柜现在已经不怎么找我了,说明对咱们这边还是比较信任的,后期这块可以跟客户挖下增值。

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