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家装家饰类目数据分析案例

分类:(家装家饰) | 运营周期:4个月 | 时间:2019/01/16

一、店铺前景

【店铺基础】

   等级:两钻

   类目:家装家饰

   产品:插座、开关

   推广方式:直通车

店铺情况:

 

   店铺陕西丰迈网络科技有限公司这块做的还是比较好的,却在产品的内功优化上存在的问题比较大,主图尺寸是800*800五张,最后一张是白底图,却只是简单的拍张照片作为主图,没有吸引力,没有体现出产品的卖点和特点,可以将产品图分开展示一个产品的特点,以及添加上主图的视频。

 

在使用时,应该注意的问题和产品的效果。详情的排版整齐,将产品的卖点展示出来,详情主图这些都是店铺的门面,详情这块做的不好的话,会影响店铺的转化,跳失率这块也会上去。   

 

在基础的设置这块做一下优化,客户不愿添加上优惠券设置以及淘金币,可以获得免费流量以及提升店铺的权重,客户在意成本,这边建议买家在承诺这块,可以添加上公益宝贝。优惠券这块在投产这块转化后,再去做。

二、推广方案

【店铺的数据情况】

 

店铺层级之前一直处于第二层级,最近一段时间转化、客单价这块有所提升,层级这块也上升到第三层级。从提升店铺的流量以及成交额去提升店铺的一个层级,最近30天的成交金额越大、店铺层级越高、店铺的层级越高,店铺获得的免费流量就越多,对店铺的报名活动也会有所提升。

 

 

刚接手时,访客一直处于同行之下,接手后,前期从提升流量,把店铺基础这块提升上去,访客提升到同行均值只上,但是访客这边相比同行的平均是略高一点,在同行优秀这块,差距是比较大的,跟客户这块沟通提升限额,把店铺的流量提升上去,提升店铺的的权重

 

 

店铺流量的主要来源还是主要以付费流量为主,免费流量这块也有,提升比较大的就是直通车的付费流量,就可以做一下淘金币以及优惠券去做提升免费的流量,这边进行设置了公益宝贝去做提升

 

店铺的转化这块的成交额不是特别高,主要的成交还是来源于这两款产品,但是整体上,每笔的客单价是比较低的,大单的成交主要还是来源于直通车。直通车推广的是也是这两款产品,做一下搭配营销,从提升这两款的产品的出发去提升店铺的其他产品的销量,进而提升总的成交额。

三、实操方案

直通车数据分析以及解决方法

 

 

直通车这块的流量这块,最近一月也是处于上升的趋势,在这一月,店铺的一个限额是比较稳定的,没有过大的调整,中间这块流量有所波动比较大,客户这边由于一天的花费比较大,投入和产出不成正比,在限额这块调整的幅度比较大,影响到曝光。店铺的成交额,整体上比较低,成交的大单这块,偶尔成交一笔大单,但是不稳定,客单价是比较低的。

从提高客单价的出发,做一下多款影响以及搭配营销去做提升,将店铺店铺中的产品做一下款式影响,并设置高单价优惠券,从而提升客单价。

直通车推广三款产品,灰色开关的这款产品的平均点击花费很高,在2.43左右,转化很低,一直在做标准计划推广,收藏加购一直有,不转化,这边就进行调整,暂停灰色开通标准计划的推广,去做了一个智能计划,去做提升,智能计划,添加上推广三款的产品,做了一个低价引流,提升流量,降低平均点击花费,把投产在投产这块也有所提升。建了智能计划,店铺的流量这块从同行之下提升到同行平均之上,前期在做的是提升流量,以及收藏加购。

创意的做了两个标题和两个车图去做,其中一个标题这个点击很好的,根据同一标题、不同车图去测点击,优化,这边用的都是主图这块比较好的图,没有做其他的图。跟客户这块可以看沟通一下,将主图这块调整了一下,做一下优化去做车图,在点击这块也提升上去,击较差的这两个车图是刚换的,数据这块还是在积累的阶段。

 

添加上店铺的一个定制人群去做,店铺的定制人群这里,可以根据最近的一个店铺的收藏加购的情况进行优化。转化这块有所提升,根据生意参谋的的转化人群,进行分析,去做自定义人群,添加了1750以上以及25-45岁的人群,进行测试,添加的人群还是在测试阶段,添加的人群更加精准,在溢价这块根据数据进行调整,

客户的投资意识比较差,通过付费流量带动自然流量,通过从店铺方面出发,跟客户沟通把店铺的基础内功这块优化先把流量这块提升上去后,通过添加运费险以及公益宝贝出发获得免费流量,把免费流量这块提升上去,提高店铺的权重,根据访客分析,流量的主要来源是无线端,在无线端的话,以及将流量以及转化好的时间段重点投放

 

 

从这几个方面去进行调整,在直通车这块,访客这块处于稳定,现在已经是同行的均值之上,客单价这块提升上去后,以及最近一周的转化,投产达到4.34.

四、方案总结

总结、后期操作

  

陕西丰迈网络科技有限公司在店铺陕西丰迈网络科技有限公司这块体现出店铺的搭配营销,以及链接下的搭配营销,将有销量好的产品搭配新品去做,提升新品的销量

 

 

客户这边提升店铺,上新新品,从店铺上新人群、智能营销去做,上新短信提醒以及兴趣化转化,推广新品

直通车方面的话,将店铺中细分的人群,添加到自定义人群,去做测试,调整溢价,使得流量这块更加精准

陕西丰迈网络科技有限公司在免费流量比较少,淘金币优惠券的完善、以及跟客户沟通一下,在限额这块提升一下,做一个定向计划,去提升店铺的免费流量

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