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做好这些店铺内功,运营绝对事半功倍

分类:淘宝(汽车用品) | 运营周期:3.5个月 | 时间:2017/06/05

一、店铺前景

导读:汽车用品咱们肯定都不陌生,但是说到汽车改装灯饰相对来说还是比较小众的,所以流量的获取上可能没有别的汽车用品那样的幸运了,所以在少的可怜的流量基数下如何将直通车账户的点击率提升起来呢?这个是个比较难的一个问题,下面就给大家分享一下小众类目如何以小投入,获取高收益。Я【店铺基本情况】

类目:汽车用品

店铺等级:四钻

日推广费用:500

推广方式:直通车

开店时长:一年

是否有过违规:否

二、推广方案

这个店铺基础一般,刚接手时数据也比较差,客户自己不会做直通车推广,然后找了我们丰迈电商的订购了直通车托管服务,刚拿到账户,看到客户店铺的东西比较多,但是不杂,很多没有销量也没有评价。再说直通车账户,最大的问题就是没有流量以及账户整体点击率比较低,所以关键词质量得分也比较低,加之推广计划的关键词超多,账户的转化自然比较差劲。

另外我们分析了生意参谋的数据,然后分析了直通车报表,通过对整个店铺的分析以及直通车账户的分析,大概了解了账户目前的处境,对店铺有了整体的把控,以及大概的推广思路,前期先测款引流,流量引进来之后提升点击率,等等一系列的后续动作。Ю这个店铺合作之前店铺层级是第一层级,合作二个月后店铺层级到现在的第三层级。目前还在上升阶段,看层级看提升的不是很明显,可以看下交易概况合作前2月份自然月的总成交金额是56891.15,支付买家数是429;合作后的自然月4月份的总成交金额是98050.22,支付买家数达871,同比支付金额与支付买家数增长了将近2倍。小众的类目如何在较为苛刻的流量环境下取得较为理想的效果呢?且看丰迈诊断!

三、实操方案

(1)店铺存在问题:

店铺的流量比较少

引进来的流量不是很精准

账户的ppc较高

店铺的转化率不高

店铺的点击率较差

(2)根据店铺目前存在的问题找出原因对症下药:

·流量不是很精准,首先做的是大调账户,筛选关键词,然后把精选人群细化,测人群从而提高流量的精准度

·账户ppc较高,我们这边没有着急控制ppc,还是一如既往的加大力度引流,把账户整体点击率提升起来,权重相对来说高了一点之后,才开始在流量饱和的基础上稍微的控制ppc。

·店铺的转化率这块一直比较头疼,所以就建议给掌柜一整店运营的建议,做基础的店铺优惠活动。Э·店铺流量较少,我们就加大力度引流,账户本身权重比较低,所以就添加了一些大词以及淘宝目前热搜词,加大力度引流Ж·直通车主要围绕的是点击率,账户整体的点击率较差,这个点击率是一点都不能马虎,这边提升账户点击率有一些小技巧,就是控制pc端的关键词的出价,以及建议掌柜换创意主图,多做几张创意主图放在直通车创意里边测图。所以整体的点击率就能快速的提升。Щ以前刚接手的时候关键词的最高是8分,关键词的排名比较靠后,现在的关键词移动端基本都是10分词,而且关键词的排名比较靠前。

四、方案总结

小众类目不要怕流量苛刻,主要是看怎么推广,不同的账户有不同的操作思路,要根据店铺整体的情况给掌柜建议,拿到账户首先要分析账户的目前存在的问题,然后对症下药。小众类目本来流量就比较少,所以引来的流量都比较珍贵,所以流量的把控让他转化是比较难的,转化依靠的是店铺内功,所以做直通车推广不仅仅只是发现直通车的问题更要发现店铺的问题,只有店铺改善权重提升了。直通车自然而然也就好开了。

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