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调味品直通车引流效果提升

分类:天猫 | 运营周期:2个月 | 时间:2019/02/21

一、店铺前景

【店铺背景介绍】

店铺平台:天猫店   

类目:粮油米面/南北干货/调味品

层级:第三层级      

 推广渠道:直通车

【合作前面临的问题】

1、直通车每天花费过大,花费不平均

2、人群标签不精准

二、推广方案

【运营策略】

1、根据店铺情况选择比较应季的产品

2、直通车筛选主推的宝贝

3、主要考虑单品的点击率,以及收藏加购,对人群标签的分析和诊断

4、合理控制花费,控制ppc

三、实操方案

【丰迈推广前后数据提升对比图】

 

合作前的ppc在1.2左右

 

合作后ppc有明显的降低

(11月份的店铺整体成交金额)

 

(12月份的店铺整体成交金额)

 

(1月份的店铺整体成交金额)

 

合作过后,客单价、下单支付转化率有明显的提升

 

店铺层级也有明显上升。

四、方案总结

店铺推广预热需要提前做好准备,根据产品季节性转化周期,敲定作为小爆款的产品去进行测试。

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