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家装家饰直通车推广实操案例

分类:C店(家装家饰) | 运营周期:2个月 | 时间:2018/12/27

一、店铺前景

【店铺基本情况介绍】

店铺平台:淘宝c店

产品:地毯
类目:家装家饰

层级:三层级

货源:

推广渠道:直通车
销售情况:

图一

  • 与丰迈合作阶段

二、推广方案

【店铺存在问题】

1、店铺流量比较低

2、店铺层级很低

3、店铺的产品客单价低

4、店铺的权重比较低

5、掌柜投资意识小

三、实操方案

【直通车操作要点】

1、点击率提升

2、权重提升

3、降低ppc

4、发挥日限额最大利用率

 

(图二)
在直通车数据优化的过程中赛选质量分高的词进行重点培养,及时清理掉拉低权重的词。词的筛选第一考虑点击率,转化率参考的核心指标对应的应该是成交笔数,这样下来优质词留着,账户权重也高ppc才敢往下降低,日限额的最大利用率才能越好。

 (图三)

 这是关键词的养成,前期主要一点击率测试人群偏好为主,抓住人群搜索两以及对应人群关键词的属性,分析出高客单价人群的搜索习惯,从而进行添加以及优化。;例如:“办公室地毯”这种的大面积使用,以及高精准的人群偏好搜索习惯优化属性人群,拉高投产。

(图四)

   针对此类产品,直通车推广的效果就是以高客单价词为准,人群关键词优化的基础,就是行业的潜力词+高客单价人群数据量化。

此类产品最具有代表性人群是女性,针对性别分析,此类产品一般转化都不会很高,颜色,条纹差异导致可选性对比性加大,直通车关键词排名不宜过前,这就是此类高客单价低转化,可选对比性高的产品的基础操作

  

(图五)
经常留意评论概况,随时关注那块下降,进而进行优化,dsr会影响店铺流量,权重,一定要把售后这块做好。适当的情况下多参加官方活动,淘宝官方的活动是比较多的,后期会对淘宝官方的营销活动进行合适的梳理结合店铺利润情况进行。(保持好,维护好)

店铺目前最大的问题还是店铺的流量问题,目前的店铺层级不上很高,但是目前店铺的直通车数据慢慢在带动店铺层级的发展,从刚接手的二层及现在已经到到第三,相信在过后半年的市场中能跻身取得一个不错的店铺发展位置,从各方面的数据发展来看今年的双十一可能入围不了,主会场,但是通过海选以及外围的活动洗礼,店铺的基础权重以及人气能得到一个好的发展。

四、方案总结

【总结】

 

针对店铺转化比较差,层级比较低,掌柜投资意识不好的店铺想办法把店铺的数据做好,首先保证自己的数据是掌柜想要的,我这个掌柜的话看中产出,整个账户都是通过直通车的量化,从关键词的筛选,再到精选人群的培养一步步的做到,中等投产,账户接进来投产不到三现在已经是10,最近双十一影响是降低到了9。目前不转化是整个淘宝市场的趋势,具体的转化还是要看双十一的一个营销上,主要的催化点现在还没到时间,应该是8号-10号。

这段时间还是主要做收藏加购,增加曝光量。 增加收藏加购,为双十一的当天转化做基础。

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