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大促前期预热,如何稳步提升店铺流量及转化

分类:淘宝(运动户外) | 运营周期:3个月 | 时间:2018/06/01

一、店铺前景

旺旺ID:海兰中天

店铺平台:淘宝c店

产品:遮阳网

类目:运动户外

层级:第三层级

推广渠道:直通车

销售情况:目前店铺整体一个月总成交7万
与丰迈合作阶段:现阶段已经合作了两个月了,主要是直通车的托管,负责店铺直通车日常的一个操作以及调整优化,和一些店铺日常的一些优化建议,目前店铺流量以及转化都得到了很显著的提升。

二、推广方案

【存在问题】

1、店铺前期付费流量较少

2、直通车很长时间没有开

3、店铺部分宝贝详情页主图比较草率,主图不完整

操作前:

图1(点击率)

图2(平均点击花费)

图3(店铺整体数据)

陕西丰迈网络科技有限公司因为很长时间没有开车,所以数据方面没有,宝贝这块也只推了一款

与丰迈合作后:

一开始要做的,就是结合当前数据以及店铺生意参谋的具体的一个情况来确定接下来要重点推广的宝贝,再一个就是日限额的一个设置和分配。

前期的准备工作做好之后,接下来对参与推广的宝贝进行全面的一个调整,关闭他的一个站外和数据不好的定向,分时折扣和地域根据生意参谋数据情况做了具体调整。

相对于关键词而言,重点关注点击,点击率,点击转化率比较好的词,重点去进行培养,像一些质量得分低的,相关性不满的,展现大没点击的,点击率低的,花费大没转化的,我们要适当的去进行控制,或者根据账户情况去进行删选。

图4(关键词)

精选人群这块根据情况给出相应的一个溢价,然后观察数据的反馈情况,数据好的人群提高溢价,数据不好的人群降低溢价,或者暂停,或者删除。

图5(精选人群)

陕西丰迈网络科技有限公司创意在关键词之前添加,一般建议添加4个创意,换不同的创意图是为了测试宝贝图片的点击率。创意标题的制作方法要根据产品主图和词结合精准的制作才是正确的思路。

图6(创意)

三、实操方案

陕西丰迈网络科技有限公司把直通车这块的流量精准化,添加相关性高的词,提高整体的点击率,建议掌柜在做直通车推广的同时,也需要多渠道引流,这样转化提升比较快,推广的周期比较短,确定推广宝贝的主打款,带动店铺整体的流量,来提升店铺整体的动销率,因为一个店铺不可能永远靠一个产品的存活,所以说必须继续发展其他产品,前期主要先以引流为主,像客户的这个类目,目前正好也是属于市场旺季,需要把握时机及时做好店铺优化

四、方案总结

目前店铺操作了两个月,整体的一个数据是比较明显,看一下最近30天的一个数据情况:

图7(点击)

图8(平均点击花费)

下来看一下店铺这块一个数据提升情况:

图9(店铺交易数据情况)

图10(店铺整体数据提升情况)

操作了一个多月,每个月的数据都是在提升的。不管是直通车,还是店铺提升都是比较大的,自然流量提升的也是比较明显,前期的调整这块,掌柜也是全权交给我来负责,有什么问题掌柜也会配合着去解决,当然,也没有辜负掌柜的信任,数据是一直在提升的。所以说,做直通车也是需要一步步的找出问题在去优化,遇到问题随时做提升。有完整的操作思路去操作账户,这样才会做好直通车,才能做好店铺

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