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玩具母婴如何提升流量和投产

分类:淘宝(玩具母婴) | 运营周期:2个月 | 时间:2019/01/09

一、店铺前景

店铺基本情况介绍

 店铺平台:淘宝

类目:玩具母婴

层级:第四层级

推广渠道:直通车

前期存在问题:

店铺流量不断下滑

客单价比较低

老客户下滑比较多

动态评分整体飘绿

二、推广方案

【店铺情况分析】

陕西丰迈网络科技有限公司和掌柜进行对接店铺的时候,掌柜比较注重效果想做到这个类目的第一,店铺的层级也是一直在下滑的状态,店铺内功相对比同行比较简单,老客户维护也比较薄弱下滑有点多,店铺整体流量下滑比较多,动态评分整体飘绿对店铺权重影响比较大。

前期针对店铺存在的问题和掌柜有去进行沟通,先降低掌柜的一个期望值,告诉掌柜他这边需要去注意优化的点,对于店铺流量这块先进行引流,建议掌柜对于动态评分这块主要先去针对中差评做一个处理回复,后期多去提升店铺的动态评分。

 

陕西丰迈网络科技有限公司合作1个月左右店铺的层级情况

合作一个月左右店铺的流量总览情况图

 

合作前支付转化率曲线情况图

 

合作后支付转化率曲线情况图

 

陕西丰迈网络科技有限公司10月(合作前)访客数6518支付买家数418

 

11月(合作后)访客数11374支付买家数940

【存在问题】

陕西丰迈网络科技有限公司刚接手的时候店铺的流量下滑比较多,流量不是很精准,人群这块也相对不是很精准,层级下滑也是比较明显,支付转化率稍微比较低。

三、实操方案

【推广思路】

前期先给店铺引流流量,精准店铺的人群,根据生意参谋把店铺访客数根据高峰期和人流相对比较少的时期先调整账户的折扣,把关键词的先进行卡排名,增加宝贝的一个曝光量。先添加店铺的高潜力人群,针对加入购物车的人群提高溢价

同时给账户添加批量计划,选择几款比较有潜力的宝贝一起进行推广,溢价稍微低一点,折扣可以高一点,之后根据数据去进行调整测试出效果比较好的宝贝可以建议掌柜去进行推广,后期对于转化比较好的关键词继续培养,对于花费大没有什么转化的关键词进行筛选,重新在培养新的关键词。

【转化情况图示】

 

点击率变化趋势

 

平均点击花费(ppc)变化趋势

 

 投入产出比变化趋势

四、方案总结

前期主要是先给账户引进流量,宝贝的宝贝不是很大, 同时在精准店铺的潜力人群,先把宝贝的曝光提升,提高关键词的一个排名,同时选择几款店铺高潜力的宝贝进行批量推广,来带动店铺整体的一个流量,还有转化,后期主要以投产词重点进行投放,在去培养新的关键词,对于花费大没有投产的关键词可以先进行删除,在对测试出来的潜力人群进行重点投放,从而来提高店铺的投产。

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