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节庆用品营销推广思路

分类:C店(节庆用品) | 运营周期:4个月 | 时间:2018/10/27

一、店铺前景

【店铺基本情况介绍】

店铺平台:淘宝C店

产品:铝膜气球

类目:节庆用品

层级:5钻

推广渠道:直通车

销售情况:平均每天直通车1000左右

层级:第4层级

店铺大小:中小卖家

产品定位:人群主要针对的是商场店铺,公司年轻,婚庆装饰品

店铺这边是四月开始接手的提点模式客户,每次提点金额收取也是比较大的 ,客户这边人也不错, 后期再续费后 的一个整体数据都是相对提升比较好的

二、推广方案

【存在问题】

1。客户自己操作直通车前期转化不理想偶尔会成交一大笔,花费也是比较大的,投产2-3左右 转化率也是偶尔。

陕西丰迈网络科技有限公司2。自然转化数据一般,需要靠直通车的成交来带动销售,客户这边也是会去刷单来引进流量,这个店铺一般是有刷单 他的成交也跟着特别的好

3.直通车拉新效果提升,账户的花费比较高,降低账户的花费。以及产品都是跟着节日去做的

【推广思路】

1。这个账户初步做的时候也是在客户原计划基础上面去做的,接手这个账户也是刚开始做直通车在整体操作上面思路也是比较局限的 做了15天左右这边开了一个新计划做手持棒,这个产品也是市场所需 一直成交很好。走批量 也是大单

2.同时分析产品特征,以及市场数据,筛选出相关度高的词测试,关键词从市场所需这边去做的,关键词这里针对的人群这里是很重要的,产品的市场需求也是一个很大的优势抓住这点去做,添加的关键词都是经过筛选根据市场去做的一个整体

3.不同人群标签组合测试,以及系统推荐人群,圈定精准人群,人群经过测试下来 一般,这个客户自己喜欢做人群每个计划分的太细 反而起到了反作用, 人群这里一定要去做,但是也要不断去观察 如果影响到关键词而且人群不理想 会影响到计划的

这个产品不适合做细分人群,但是系统推荐的人群还是不错的

三、实操方案

【改进方案】

  • 协助并建议客户对手持棒一款产品产品的描述进行优化,主要的客户的原计划 这边的ppc 很高也是与客户的一个操作是有关系的, 同时客户这边的一个关键词做的不够精准,而且都是采用多词去做的,加的词无论是几分的词都去做了 很多大词花费下来没有用的 接手后新建计划做的,这边的话做精准关键词以及人群
  • 做精准词培养,测试、控制花费,同时把控点击率,提升转化。经过一段时间后效果也没有提升的很明显在客户加了新品后这边我完全自己操作 就掌握了这个店铺应该如何去操作

1.前期加大推广力度,提升整个店铺的流量,并且测试不同词的数据,前期主要去培养关键词,产品的市场整个节庆都是可以用的  都是跟随这市场的变化而走动的

2.后边逐步控制点击率、平均点击花费,目前账户比较ppc也是不稳定,因为客户产品是属于每个节庆不同的产品所以客户这边是需要去不断上新品推新品但是这个账户新品这里起步还是比较快的

3.店铺接手前对比

操作前客户账户属于不稳定的 做了半月后新加产品后我自己这边一直操作也掌握了产品的一个操作方法划,客户这边也是比较信任的,虽然说客户这边经常会有很多的问题,但是客户不会乱找茬。现在合作第二个季度 客户是更加信任放心,因为数据一直也是提升的客户这边事情也是比较少

操作前数据

手持棒6月数据投产13

7月中旬客户到期后投产降到了6

过去30天成交

4。店铺层级

层级这边还是比较稳定的 持续上升中从一开始的第二层级到4层级

四、方案总结

陕西丰迈网络科技有限公司(1)除了直通车的数据处于提升,还有店铺的提升也是很大的,免费流量这边相对的提升不大 反而直通付费流量比较大!直通车的成交成交客单价比较高,一开始客户做的提点模式,收取的提点也是很多

(2)数据对比:合作之后,店铺访客、销量提升都是很明显的,同时店铺的层级提升了2个层级。中间7月断月后很明显可以看到店铺下滑比较严重 合作后数据这边才开始慢慢上升

(3)店铺的交易也是呈明显的上升的趋势

整个店铺的提升以及直通车的数据提升都是很明显的,主要是前边多了解产品以及针对的人群,然后做出推广上的调整!

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