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家居用品推广数据提升案例

分类:C店(家居用品) | 运营周期:1个月 | 时间:2018/12/20

一、店铺前景

店铺基本情况介绍

店铺平台:c店

陕西丰迈网络科技有限公司类目:家居用品-电炉罩

层级:第五层级

货源:稳定

销售情况:30万

托管运营内容:直通车

与丰迈合作阶段:2018.9.7号与丰迈开始合作,丰迈为客户运营直通车,到目前为止合作了两个月,店铺整体来说还是比较明显的,从之前的成交额不到1万到现在一个月成交将近30万。丰迈主要负责客户店铺直通车方面的操作以及在推广过程中发现的问题和客户及时的进行沟通和优化,帮助客户做整店的提升,通过这段时间的推广,店铺也得到了很大的提升。

二、推广方案

【存在问题】

店铺刚开始接手店铺方面流量比较低,转化,以及成交额都是比较少的。这个店铺的也是比较少,只有一页产品,店铺的动销率也比较差。直通车方面推广的宝贝也是比较多,但是曝光量和点击量,点击率都不是很好。

【推广思路】

直通车:直通车这边刚开始接手,计划都是在原计划上面去优化的,起先是和掌柜这边商量确定好主推款产品,然后在分出利润款和引流款。接下来就是筛选推广的计划中过去90天点击率以及点击量和曝光量比较差的产品,留其数据比较好的重点去做推广。筛选好宝贝之后就是看数据进行调词和划分人群这块,关键词也是一样,筛选相关性较差,质量分较低,点击率低,流量少的词,前期重点的做点击率,因为大家都知道点击率做上来之后,计划的权重也会慢慢上去,这样质量分也就上来了,同时ppc也会慢慢的降低下去,后期再去重点培养转化高的词就可以了。人群这块也是一样的,先是筛选数据不好的,进行暂停,然后在根据生意参谋里面店铺的访客分析,挑选出比较好的年龄段人群添加上去进行测试。一般像这类目的产品都是奶茶店直接采购的,相对来说人群都是比较优质的高客单价和高消费人群,所以咱们的人群这块一定要去开这部分的人群,还有就是人群里面的类目单价也是要设置高金额的这样的人群也是更精准的,相对来说转化也比较高,其他的人群可以去测试下。

三、实操方案

【改进方案】

1、店铺基础内功的优化

2、无线运营活动报名、老客营销以及微淘

3、直通车提升点击率,降低ppc,提升转化,以及人群标签设置。

四、方案总结

【总结】

通过对计划的优化和调整,把店铺的流量和点击率提升上去,在配合店铺无线运营方面的促销活动和其他的一些优化设置,从而提高店铺整体的成交额。

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