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家具类目直通车推广案例

分类:C店(家装家饰) | 运营周期:6个月 | 时间:2018/12/27

一、店铺前景

【店铺基本情况介绍】

店铺平台:淘宝C店

产品:家具

类目:家装家饰

层级:3钻

推广渠道:直通车

陕西丰迈网络科技有限公司销售情况:平均每天直通车0

层级:第2层级

店铺大小:中小卖家

产品定位:人群主要针对的喜欢中式 藏族家具人群

店铺这边是5月开始接手的提点模式客户,一开始接进来这个店铺是很惆怅的 ,虽然是钻店铺但是时间长客户这边也没打理过店铺,店铺权重掉的很严重也没有流量 前期跟客户这边沟通也是比较多,同时也给客户打下了预防针

二、推广方案

【存在问题】

1、客户自己也没有操作过直通车,之前自己开过店铺都是自然流量的成交开店也是比较早的

2、店铺权重掉的比较严重,没有流量主要前期还是要从流量方面去下手做

3、 直通车拉新效果提升,账户的花费比较高,降低账户的花费。同时也要去进行引流

【推广思路】

1、这个账户初步做的时候客户自己有开过直通车,开了也不会就放弃了,效果不大,花费多 前期做就主要从流量去做,以及去提升店铺的权重

 

2、同时分析产品特征,以及市场数据,筛选出相关度高的词测试,关键词从市场所需这边去做的,关键词这里针对的人群这里是很重要的,产品的市场需求也是一个很大的优势抓住这点去做,添加的关键词都是经过筛选根据市场去做的一个整体,尤其是产品是大件 本身的转化周期长需要把加购收藏的词进行保留

 

3、不同人群标签组合测试,以及系统推荐人群,圈定精准人群,人群经过测试下来 不是很理想,主要成交的也是偶尔的一个成交, 系统推荐人群占有大的优势, 自定义人群筛选过几次,也新加入过 , 下来不理想也是店铺初步的基础有关系

三、实操方案

【改进方案】

  • 协助并建议客户这边前期做好配合把关键词这边筛选精准,同时和客户初步这边要对店铺进行一个大的调整产品的主图以及创意图这里都是需要一个好的规划,客户的 那些都是自己手拍的, 也体现不出产品的一个优势,卖点

做精准词培养,测试、控制花费,同时把控点击率,提升转化。经过一段时间后效果也没有提升的很明显在客户加了新品后这边我完全自己操作 就掌握了这个店铺应该如何去操作

1、前期加大推广力度,提升整个店铺的流量,并且测试不同词的数据,前期主要去培养关键词,产品的市场整个节庆都是可以用的都是跟随这市场的变化而走动的

2、前期也和客户沟通过花费是比较大的,后边逐步控制点击率、平均点击花费,目前账户比较ppc也是不稳定,因为客户产品是属大件产品,转化率一直不稳定,但是整体的加购收藏是比较多的,说明产品自身是没有问题的

3、店铺接手前对比

陕西丰迈网络科技有限公司操作前客户账户属于不稳定的 做了半月后新加产品后我自己这边一直操作也掌握了产品的一个操作方法划,客户这边也是比较信任的,虽然说客户这边经常会有很多的问题,但是客户不会乱找茬。现在合作第二个季度 客户是更加信任放心,主要是在服务方面是比较好的 。数据下来真的没有很大的提升

过去30天的成交数据

 

接手前的数据

 

 4、店铺层级

陕西丰迈网络科技有限公司店铺层级也是不稳定的,因为账户整体的转化不是很好

 

陕西丰迈网络科技有限公司 5、写这个店铺可能看前面的数据 都不会觉得这个提升多大 但是这个客户我这边一路操作下来产品加购收藏很好,店铺流量也提升很多主要的是在客户也有失去信心的时候我这边做了无线运营后 数据突破很快,相当于给客户重拾信心

 

四、方案总结

【总结】

(1)除了直通车的数据引流注重加购收藏,还有店铺的提升也是很大的,免费流量这边相对的提升不大反而直通付费流量比较大!直通车的成交成交客单价比较高

(2)数据对比:合作之后,店铺访客、销量提升都是很明显的,同时店铺的层级提升了合作后值得客户开心的是店铺数据一直是提升的 尤其在没有流量 到现在流量提升很大的情况下

(3)店铺的交易也是呈明显的上升的趋势

整个店铺的提升以及直通车的数据提升都是很明显的,主要是前边多了解产品以及针对的人群,然后做出推广上的调整!

写个案例的目的 是想给大家说针对大件 加购收藏都的店铺,可以尝试去挖增值无线运营。

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