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3c数码类目直无实操案例

分类:淘宝(3C数码) | 运营周期:7个月 | 时间:2018/12/20

一、店铺前景

【店铺基本情况介绍】

店铺平台:淘宝店

产品:打码机

类目:3C数码

推广渠道:直通车+无线运营

二、推广方案

【存在的问题】

1.此店铺是6月29号接手的直通车,10月初升级为直无结合。接手前店铺的访客和转化都是下滑的趋势,包括直通车的访客和转化都是下滑的。

 

图1(6月份店铺数据)

 

图2(6月份直通车数据)

2.店铺6月29日接手之前的客单价下滑,支付买家数也是下滑的,支付金额为46万。

 

图3(接手前6月支付金额)

3.店铺接手之前免费流量和付费流量都比较多的,但是免费流量和付费流量转化都不高。

 

图4(接手前6月流量)

 

4.由于掌柜之前不会开车,ppc高达7元,全靠烧钱引进流量。

 

陕西丰迈网络科技有限公司图5(6月份直通车PPC)

三、实操方案

【推广思路】

1。掌柜之前直通车有2个计划,其中1个计划关键词都是广泛匹配,另1个计划关键词都是精准匹配。我接手后新建了全店推广计划做智能推广,把店铺有销量的宝贝全部放进去做测款。

2。之前计划的分时折扣高达100%,溢价也很高,出价高达6元,所以造成PPC特别高,我接手后首先就是降低PPC,分时折扣调整为80%左右,溢价降为100左右,出价降为4块,目前直通车的整体PPC是3。5-4。5元。

3.之前计划每日的花费是五六千,我开始操作后首先就是降PPC,自然也降低了花费。现在每天的花费是3500左右,但是点击率是提升的。

如下图6-图12,直通车的点击率,总成交金额,总成交笔数,投入产出比与接手前的对比都是提升的,包括加购收藏都在明显提升,PPC下降比较明显。

 

图6(直通车报表)

 

图7(直通车报表)

图8(直通车报表)

图9(直通车报表)

图10(直通车报表)

图11(直通车报表)

图12(直通车报表)

接手后7月份店铺的支付金额提升到49.5万,8月份提升到56万,9月份更是高达59万的支付金额。

 

图13(店铺一个月后的支付交额)

图14(店铺8月份的支付交额)

 

图15(店铺9月份的支付交额)

刚接手后掌柜比较在意流量,觉得只要流量压过竞店就可以,但是我和掌柜沟通看中的是投产和店铺整体的转化,烧更多的钱来获得流量,并不能代表转化和投产会提升。所以我最近把流量控制到800左右,但是投产和转化都是稳定提升的。下图是6月份和过去1个月直通车整体数据的对比。

图16(直通车接手前数据)

图17(直通车最近的数据)

【10月份直通车升级直无后的数据提升】

1.我接手前客户运营平台这块完全没有做的,我接手后不到1个月,成功营销金额8万5。

图18(无线运营数据)

四、方案总结

【总结】

1.这个店铺接手前月成交额是46万元,合作了4个月之后月成交达59万。

2.在做标准计划做主推宝贝的时候,可以新建多品批量计划,把有销量的宝贝放进去推广,这样不会说主推的宝贝出现什么问题的时候,还有辅推宝贝做支撑。

3。全店的智能计划,系统选词,选词范围广,所有关键词都是精准匹配,流量精准,最重要的一点是,批量计划平均点击花费低,可以做到和行业关键词ppc一样或者更低。

4。这个店铺我在保留之前标准计划的基础上,新建了智能计划。标准计划日限额高,花费大,我不停地控制流量,将过去14天或者30天转化不好的关键词和人群都删除,然后根据客户运营平台-客户分析的人群分析,新建人群进行测试。因为主推宝贝客单价低,以半个月或者1个月为1个周期来观察操作。

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