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高客单价住宅家居推广案例

分类:C店(住宅家居) | 运营周期:3个月 | 时间:2018/12/27

一、店铺前景

【店铺基本情况介绍】

店铺平台:c店

产品:实木餐桌

类目:住宅家居

层级:第四层级

货源:稳定

销售情况:一个月成交下来将近40万

托管运营内容:直通车托管

二、推广方案

【店铺存在问题】

这个店铺刚开始接手进来,账户整体的流量在下滑,ppc比较高,转化很低,基本上好几天一笔转化,收藏加购也是比较少的。推广的宝贝有两款,店铺整体的访客也是趋于下滑趋势。

【推广思路】

在刚开始接手的时候账户整体的日限额不是很高,两款宝贝各50限额,推广的关键词大概在60个左右词比较多但是转化词很少,所以刚开始显示精准词的花费,吧一些不好的词进行精准,表现比较差的词剔除,吧一些和产品相关性比较大的重点进行培养,这样有助于精准流量的引进,再就是这种高单价产品本身成交一笔客单价比较大再加上饭店一般需求比较大,所以成交的话基本上都是几千或者几万的单子。所以在推广方面词的排名一定要稍微靠前一些,不要太靠后,一般维持在移动前三的位置就可以了,这个位置是最好的位置,词精准之后重点调整精准词以及长尾词,慢慢降低ppc,ppc降低下来计划的点击量也会上升。词方面调整好之后再就是创意这块,之前的创意只有一个,后面我增加了一个创意,产品本身图也不是很多,所以创意也没有多添加三个就可以了。创意这块注重的就是点击率,点击率越高产品的吸引力也就越高。再就是精准人群的选择,我这边选择的人群不多,主要成交的就是高消费人群和男性1750以上的高消费人群相对精准一些花费比较少转化很高。

三、实操方案

【改进方案】

在店铺方面,多与掌柜沟通,经常性的去关注同行店铺的一些情况以及看店铺目前存在的问题及时给掌柜去说去沟通进行优化,包括宝贝的标题,主图,详情,以及宝贝的squ产品的价格,在宝贝的转化方面可以平时根据节假日或者店铺上新产品及时的做好活动促销,在老客户这块也要多进行维护。可以定期的利用客户运营平台里面的短信促销来做老客户方面的维护

四、方案总结

【总结】

客户的产品也算是走批量的基本上都是一些新开的饭店采购的比较多,所以客单价稍微高一些,对于这块的话可以建议吧那些消费层级较高的人区间去做,转化就好一些然后在结合直通车的方面的优势获得更好的排名以及控制好优质人群标签,这样精准推广了。数据也能更快的提升上来。

接手前8月份店铺成交额数据

接手前一个月数据

接手后9月份店铺成交额数据

接手后数据

PPC

成交情况

创意

点击量

店铺流量提升图

关键词

精准人群

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