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家装家饰类目如何精准流量

分类:淘宝(4钻) | 运营周期:1个月 | 时间:2019/01/09

一、店铺前景

店铺基本情况介绍

店铺平台:淘宝

等级:4钻

类目:家装家饰

层级:第三层级

推广渠道:直通车

前期存在问题:

店铺流量整体也是比较多的,但是转化率跟不上

流量不精准

陕西丰迈网络科技有限公司付费流量占比较大,主要靠付费流量带动  

二、推广方案

店铺情况分析:

刚开始接手这个账户时。店铺整体流量直通车占比比较多,流量不是很精准,访客这块也是高于同行优秀的,但是支付转化率跟不上,店铺整体的一个基础设置也是比较完善的,直通车这块掌柜之前也有在推,推了8款宝贝,数据整体也还行,主要是流还是2款成交,我接手时,是在掌柜之前的基础上优化的,掌柜是想推3款,就把其他的计划暂停了,主推3款。

直通车的一些设置也都没有完善,投放设备,人群这块都没有去做精准,创意整体也没有设置好,所以针对直通车存在的问题,首先我在基础上优化,把基础设置完善好,我这边前期主要还是先做计划完善好,把关键词出价调整了下,只添加了一些精准的型号词,再把人群根据生意参谋的数据进行细分,然后先测试下数据,看下整体的数据反馈,,计划给店铺同时进行引流和数据的提升,直通车设置好,店铺也要配合好,给客户做了无线运营这块的买家推荐,流量比较稳定后,重点去针对转化去做。

 

合作后的店铺层级图

 

合作后的流量总览情况图

合作前后的支付转化率曲线情况图

11月26-12月2(合作前)成交26467.57元  访客数3815

 

12月10-12月16(合作后)成交52460.57 访客数2963

【存在问题】

刚接手的时候,宝贝客单价比较低,直通车流量非常大,转化不是很好,人群也不是很精准,创意也没有做全。店铺流量和转化基本都是靠直通车来引流和转化。

三、实操方案

【推广思路】

    店铺前期主要是精准流量的同时维持流量不要有太大波动,前期推3款宝贝.日限额是600.对投放时间、平台、地域、关键词全面的去做优化。

陕西丰迈网络科技有限公司前期添加了精准的关键词,先给店铺带动流量,测试下宝贝的数据,看下宝贝数据反馈。等店铺流量稳定后,再针对数据反馈比较好的宝贝,针对转化比较好的关键词,人群去做重点推广

添加4个创意,换不同的创意图来测试图片的点击率,创意标题的制作方法要根据宝贝标题和重点关键词来做,这样是为了提升关键词的质量得分。点击不好的主图建议做优化。

精选人群

测试新的关键词、人群、投放地域。进一步提升流量的转化

 

直通车点击量上升趋势

直通车点击率上升趋势

 

陕西丰迈网络科技有限公司直通车PPC(平均点击花费)

四、方案总结

前期主要还是通过直通车给店铺引流,也在逐渐完善店铺基础,主要针对无线端的点击量,点击率,转化去做。在提高流量的同时,增加转化。关键词稳定好排名。筛选30天数据好的关键词,针对重点人群去做调整。和掌柜做好配合,优化好店铺。本身这个类目所针对的人群就比较精准,所以在提升流量的同时也针对转化去做。提升店铺整体。

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