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童鞋类目直通车运营案例

分类:天猫(童鞋) | 运营周期:4个月 | 时间:2019/01/16

一、店铺前景

【店铺基本情况介绍】

店铺平台:天猫

产品:童鞋

类目:童鞋/婴儿鞋/亲子鞋 > 学步鞋

层级:第四层级

货源:厂家

推广渠道:直通车

没有合作之前销售情况:8-12万左右

合作销售情况:每个月平均116万左右

店铺是天猫店铺,流量方面比较占优势,店铺的宝贝比较多,但是没有比较好的主推款作为店铺的主打款。而且是秋天刚过即将进入冬季,推广的宝贝还是以夏秋款为主。店铺人群标签不合适,流量大转化不好。直通车推广的宝贝是亏损状态。

实现数据的效果图

店铺在接手操作之后,整体数据上升很明显,店铺访客数,访问商品数,转化,访客户,浏览量,老访客,新访客,以及店铺关注数同比增长幅度68%左右。跳失率降低了3.63%。

 

流量提升数据:手淘自然搜索流量有很明显的提升占据流量渠道第一,淘内免费流量第二,付费推广直通车流量上升吗,明显同比之前。

店铺交易情况对比之前上升很明天,访客数下单卖家数支付金额以及客单价都提升明显。

 

操作直通车提升成交金额数据

 

操作直通车提升总加入购物车数据

 

操作直通车提升点击量数据

 

操作直通车提升点击率数据

 

操作直通车提升降低评价点击花费数据

 

二、推广方案

【店铺存在问题】

陕西丰迈网络科技有限公司这个店铺的主要的问题就是账户数据方面一直在下滑 店铺的访客也相比之前一个月下滑的比较明显 想要突破一下流量方面的提升 而且店铺产品是季节性的商品 数据波动相对较大,现在是到了反向季节阶段,主推款数据下滑很严重,新主推的宝贝现在还没有打造以及测试出来,店铺成交比较差以及整体流量情况。

六月分的数据表现情况一直处于下滑状态  

 

包括手淘免费流量都在下滑的,店铺的层级这块也下滑的比较严重,而且店铺所有流量入口总体下架明显。直通车的流量也下滑很严重。

 

无线端的各个数据都表现的不是很好 都下滑

 【直通车操作的要点】

 

   首先店铺产品是属于季节性的商品。之前一直做的都是夏季的鞋子,但是随着秋季的到来,店铺整体的访客开始呈现明显下滑趋势,手淘包括直通车流量都在下降以及转化。直通车操作首先一点就是在秋季即将到来的时候开始测款。总共测了不下8款的宝贝,其中只有3款最后表现数据不错,有一款可以重点作为爆款重点投放。每天流量相对较大,但是转化也比较好,对店铺的引流起着至关重要的作用。

 首先先从店铺时时数据分析,选出接下来比较适应当下季节性的款式,上车推广。总体分析了下下滑的原因,直通车推广的宝贝依旧是是下架款的鞋子,虽然直通的点击量比较高,但是花费大且成交笔数以及投产不成正比。先确定讲不适合的宝贝降低预算或者暂停,进店铺生意参谋商品过去7天商品流量以及成交和下单转化率比较高的宝贝优先列举出来,根据和掌柜沟通的投放力度情况选出了4款宝贝做前期的测试,在上车之前先看了下宝贝的详情以及主图和市场上的价格方面的竞争优势和劣势。宝贝分别做了单品标准计划,和智能计划。

全天投放,用7天作为一个选款阶段的期,投放力度逐一增加,主要关注数据数收藏加购的数据情况,在测试期过后,直接暂停了2款数据不好的宝贝,缩小投放和人群的范围精准化,集中花费,在接下来的阶段是打造爆款选出最适合做爆款的宝贝,加购数量多,ppc低的宝贝在优选出来,重点打造,花费在次集中开始加大花费,随着这边宝贝的数据提升,店铺的流量也开始上升,直通车的流量逐渐加大带动的自然流量也开始上升,而且转化这边也开始上升,流量上升同时也起到了连锁反应,店铺都是卖同类目的产品,进店的流量也转化店铺其他宝贝。店铺的支付金额也逐步提升起来,在进一个周之后店铺的层级有明显的上升,层级上升店铺的权重就会越高,那么淘宝给店铺所分配的流量就会越多。对店铺后期的发展就会起到一个质的飞跃。

在测试选对主推款式做过一段时间之后看这款的数据分析图也是直线飙升趋势,效果非常明显。同时爆款在每天的时间点都会有一个不错的流量,即使不同时间段的转化不同,但是加购和收藏的情况是非常乐观的。收藏加购越多宝贝的权重就会越高,权重越高流量就会月多,搜索的排名才会越靠前。

   

三、实操方案

【直通车的思路】

陕西丰迈网络科技有限公司在直通车选好款式之后在平时的具体推广过程当中,选出比较重要,因为前期阶段宝贝的流量相对较低,添加关键词的时候添加了几个行业大词测试宝贝在行业的竞争力如何,最后实际数据表示流量太大花费大转化低,不好做竞争。最后将大词出价降低降低ppc或者竞争词,之后按照宝贝的人群属性情况,宝贝的特性,和核心关键词组合自己的长尾关键词,依据标题和行业二级竞争小的长尾词添加关键词,添加之后ppc是比较低的,人群也是比较精准的,花费也可以得到很好的控制,转化也随之上升的许多。关键词的质量分比比较重要,相关性比较低质量得分低的关键词尽可能的去掉做质量分高的关键词。

 

前期阶段建议不要做定向和特别广泛的人群,定向以及人群展现量是比较大的,和关键词一起做的话会影响关键词的点击率情况,对后期观察数据不利,而且花费也比较大人群比较广泛。在数据正常以及花费得到一个可控值的范围内,可以单独建定向计划。人群可以添加进去,主要把收藏加购的人群溢价出高一些,自定义人群精细化,结合生意参谋数据优化细分人群做转化,这样的话可以更好的为店铺全店更加精准的人群。

 

【流量较大,花费快,控制无效流量,做有效投放时间段以及地域】

在投放过程中,如果店铺的选款没有问题但是流量大,花费不好控制,经常提前下线这样情况下,就需要对投放时间以及折扣做优化,结合店铺生意参谋流量访客分析,看最近7天流量平均集中转化好的时间节点,控制投放折扣力度重点投放,如果是流量高但是转化低不好的时间段可以选择不投放或者降低折扣,只在转化高峰期投放数据会好很多。

 

针对地域方面在计划投放一个时间段之后,从报表分析投产比较低的地域可以选择直接屏蔽掉不投放,把有用的花费投放数据反馈更好的地域去做,这样不仅可以降低花费同时还可以控制有效花费,从而提升投放的投产值。

 

人群端口测试以及精准化,根据宝贝的实际情况优选人群进行投放,前期建议不要投放太多,只做重点的人群在进行测试,不好的人群就开始降低溢价,或者直接关闭掉。精细化人群方面结合生意参谋数据,圈定人群。

 

批量计划可以把主推的宝贝单独建计划做推广,其他做提升以及做低价引流的宝贝可以做低预算控制花费做数据。

 

 

店铺无线端操作:

 

客户运营平台兴趣向客户以及复购人群这块可以做客户营销提升转化效果

 

四、方案总结

直通车推广宝贝要结合店铺主营商品特性选款测试推广。不可一味盲目做推广,及时结合市场情况调整操作思路。首先就是为店铺打造一款结合市场以及季节性流量已经转化好的爆款产品从而为店铺其他产品关联营销做引流。在整个调整的过程当中,我们需要灵活的调整自己的操作思路,及时的调整自己的操作思路,在市场旺季不可孤注一掷,市场不结合的产品及时更换,或者做优化。同时需要为下个阶段的宝贝提前做市场铺垫,以为到来的市场做销量。

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