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定制你的专属618方案:“超级推荐” 活动推广功能内测啦!

2020-02-01

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定制你的专属618方案:“超级推荐” 活动推广功能内测啦!

今年的天猫618被号称是“史上最大规模”的一届,并成为品牌和商家在上半年进行消费者运营和品牌增长的主战场。作为阿里巴巴旗下的商业数字营销平台,阿里妈妈也特别在618期间为商家提供和输出整体营销策划和解决方案,助力全链路消费者运营和品牌增长。

其中,针对淘内举足轻重的推荐场景,阿里妈妈旗下的信息流营销产品“超级推荐”,在618前夕开始内测“活动推广”功能。对商家而言,专属的活动推广功能可以帮助他们在618的三大时间节奏上进行自动流转式的投放。一方面以黑科技提升投放效率,更重要的是,帮助品牌和商家做好消费者运营。

目前,该功能已经上线,用户在超级推荐后台点击创建计划时,可以看到新的“活动推广”场景,与原有的三大场景——商品推广、图文推广、直播推广并列存在,商家可以根据不同时间节奏选择“潜力蓄水”或“大促爆发”,即可生成专属于天猫618的信息流营销计划。

根据三大节奏定制营销方案,

“超级推荐” 助力618

与往年节奏不同,今年的天猫618分为了三大节点——开门红(5月25日-6月2日)、品类日(6月3日-6月12日)、狂欢日(6月13日-6月18日),每一个节点都有对应的预热与爆发节奏。如何帮助商家把握营销时机,提升消费者运营的效率,成为超级推荐活动推广功能诞生的初衷。

当用户登陆超级推荐后台时,即可收到一个关于618活动推广的攻略,该攻略是根据天猫618的活动主节奏而设置的营销节奏建议;而当用户创建投放计划时,在后台也可以分别找到“618潜力蓄水”和“618爆发大促”的功能,将不同的消费者心智进行针对性运营。

为了更好地提升商家运营消费者的效率和简化操作,超级推荐还实现了不同营销节点自动化流转的功能。这意味着每一个营销节点到期后可以自动流转到下一节点,具体来说,开门红预热期结束后,系统可以自动切换爆发期的营销方案,开门红爆发结束,也会自动流转到品类日的预热策略,也就是说整个天猫618期间,超级推荐可以帮助客户自动实现5次流转,贯穿了三大节点的六个关键营销节奏;与之匹配的创意也实现了自动化。在预热期,创意素材透出的自然是类似于“火热预售”的信息,而当爆发期的零点到来,后台就可以自动切换成促进商品爆发的素材。

另外,此次618天猫将联合品牌投入超千亿购物补贴,3亿现金红包将狂撒不停,为了帮助客户更好地做好相应的,超级推荐活动推广也包含了权益营销的功能,可以实现将权益在合适的时间自动匹配给合适的人。

值得一提的是,在不同的消费者运营阶段匹配对应的营销方案、营销素材、权益匹配等,实现序列化投放,这也是阿里妈妈今年整体的一大亮点和部署,为品牌和商家提供全链路营销解决方案和促进增长。

长远视角:沉淀活动营销经验,

提升消费者运营能力

“超级推荐”,是阿里妈妈在4月中旬开始上新内测的信息流营销产品,它将猜你喜欢等淘内典型的推荐类位置聚合在一个产品后台中,为商家提供更简单、更高效的推荐类营销服务。

它所推动的是从人找信息到信息找人的转变,并覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路,一方面有利于潜在新客的获取,另一方面,它所实现的也不光是单次的投放和拿到转化效果,真正的营销价值其实来自于商家对于粉丝、对于会员的长期积累。

陕西丰迈网络科技有限公司此次活动推广功能的上线,同样也体现了这样的思路,通过每个阶段营销目标的不同,用技术去提升人货匹配的效率。对于预热期而言,营销目标就是推动合适的消费人群去做收藏加购的动作,帮助商家探索消费者运营的长期价值;而在爆发期,做的则是进一步加深与消费者的关系与沟通,促进营销目标的达成。

商家如何衡量自己在此次618期间的表现?超级推荐也上线了结案报表的功能,商家通过后台的“618账户概览”,即可通过活动中各个维度的数据,检验消费者运营结果的同时,也为下一次活动积累了经验。

据悉,当618结束后,活动营销功能也将继续保留,方便商家们对自己的日常营销活动进行管理。

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