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年中大促如何玩转手淘流量

来源:丰迈电商 | 手淘流量 | 2019/06/05

年中大促如何玩转手淘流量

你想从这么大的蛋糕上切走一块,你先要了解它的一些规则!也就是分取蛋糕的条件和分到蛋糕大小的评判标准。那么淘宝系统通常会根据店铺的销量、收藏加购率、产品转化率、 DSR及好评率等,来判断你产品是否符合买家的需求,也就是你店铺的标签和买家标签符合度,想要获得这部分流量,店铺要有一个好的基础权重。

1、基础SEO

A宝贝的款式!

每一个淘宝卖家都希望自己能打造爆款,那什么样的产品有成为爆款的潜力呢?应季的,或者不受季节等因素影响、受众广的、并且在直通车测款时,收藏、加购、点击率数据都不错的宝贝,是非常优质的宝贝,同时也要对产品的货源,质量把控好,以免产品热销之后出现,退换货率太多,还有差评,这样会影响DSR,影响店铺基础权重!或者爆款打造出来却因为货源问题无法及时供货这种让人可惜的现象!

b宝贝标题

宝贝标题最基本的结构就是产品名称和卖点,再加上很多延展的热词、长尾词。那么一个优质宝贝链接的标题不是一成不变的,而是根据对数据的分析逐渐调整优化的。

C宝贝上下架的时间

淘宝规则靠近于上下架的这个时间,你的单品权重是最高的时候,那么引流能力也是最强的。

有很多新手卖家店铺的链接都是统一时间上下架,那么怎么才能最大化的获得搜索展现呢?首先你要清晰目标你就知道应该怎么做了。

目标:那就是让自己的宝贝在一周七天的每一天、买家访问最多的时间段里,都离下架时间最近,同时也要通过大数据分析的,避开同行同款竞争对手商家时间,尽量选取竞争比较薄弱的时间点来上下架,这样会获得优先展示的机会,形成良性循环,使得自己店铺源源不断从搜索获得优质流量!

D类目  

在选择行业的时候常听到一句特别经典的话,那就是选择不对努力白费,在这里也同样适用。类目不对,努力白费。类目就相当一个池子,你把你的连衣裙放在了装T恤这个池子里,那么买家怎么搜索连衣裙,也搜索不到你的宝贝。

陕西丰迈网络科技有限公司E属性优化,属性优化要实事求是,可以适当的蹭热度。

2、产品销量

一般来说产品的销量越大排名也相对来说越靠前,那么对于新开的淘宝店铺或者刚上新的宝贝链接来说可以做一些引流,来提升基础销量和评价,随着销量的增加,搜索排名也相对的提升。

陕西丰迈网络科技有限公司3转化率  

影响转化率的因素有很多,详情页质量。有没有突出卖点,做出差异化;价格;评价; 无理由退换;运费险;花呗等。转化率越高的产品,系统也会给予好的排名。

4、收藏加购率

收藏加购率也是一个重要的指标,收藏加购率越高证明你的宝贝潜力值越高,系统也会给予较好的排名!

5产品动销率、宝贝好评率、店铺动态评分

陕西丰迈网络科技有限公司A动销率高说明店铺上新的宝贝人气和成交量高;

B好评率高的话会得到买家的信任,让买家有安全感,提高店铺的转化率,在淘宝评判的时候也会觉得你的店铺数据不错,就会给你加展现、加权重,那么你的搜索排名也会提高!

C店铺评分越高,系统也会认为你的店铺是优质店铺,排名也会好。反之,DSR越低,系统排名越低,点击量下降,转化也会下降,并且DSR也会影响买家购买意图,导致转化下降,形成恶性循环。

6、 店铺标签与人群

建立初步的店铺标签,并且不断的强化店铺标签,圈定精准人群,人群精准,会得到很好的转化,那么淘宝会认为你的店铺能够留住更多的卖家,系统自然会给你更多的免费流量。

7、店铺层级

店铺的层级也是一个重要的指标,对店铺的排名和流量影响很大,不同层级中的店铺获得的流量比例都是不一样的。一般来说层级越高,流量也就会越多,销量越高,排名越靠前。

了解了这些手淘搜素流量的一些规则,我们就知道怎么做才能获得更多的免费搜素流量。下面我们再来看一下买家的搜索习惯。

打开手机淘宝,搜索连衣裙。可以看出来除了综合排名外,还有按销量和小视频排名,做好销量和小视频也能获得好的展现。与此同时,淘宝也越来越重视内容短视频,据统计有头图短视频的商品,单品转化率可以提升20%,小视频突出卖点,可以增加访问深度,还有利于促进转化,增加单品权重,这样可以让搜索排名靠前。对于这样免费的推广方法大家一定要牢牢抓住。也可以用引流的方式带动自然搜索流量的增长。合理引流不但能增加产品的曝光度,也能促进宝贝转化,提高销量。

下面介绍几种引流方式:

①直通车引流

直通车应该是大多数淘宝卖家的首选。只有开好车,直通车带来的流量也比较精准,能增加关键词的权重,那么买家在搜索关键词的时候,你的自然排名也会靠前。

②钻展引流

钻石展位计划有两种:为店铺引流、为宝贝引流。

【为店铺引流】支持按展现或点击计费,推广创意可链接至店铺内的陕西丰迈网络科技有限公司、单品或自定义页面,包含淘宝PC、无线陕西丰迈网络科技有限公司焦点图等站内站外展位。适用于品牌广告和电商广告,可以为店铺加权; 

【为宝贝引流】支持按点击计费,仅限推广单品;含猜你喜欢站内、外展位,可以为单品加权。

3活动引流  

参加聚划算、淘抢购等活动,当我们的宝贝被买家看到并点击之后,那么买家再次搜索时,宝贝就会获得展现,排名会比没有参加获得的宝贝排名好。

4淘宝客引流

陕西丰迈网络科技有限公司淘宝客虽然能达到引流的效果,但只在销量是加权,在关键词上不加权,而且可能会打乱店铺人群标签,但是淘宝客现在还存在肯定是有其意义的。要根据店铺和产品情况综合考虑使不使用淘宝客引流。

5、直播/达人引流

达人的操作也是比较简单的,可以去淘宝官方平台找想要的人,接着对目标发布任务,然后等到任务完成后再交易确认就行了,但是需要注意的是达人的精准度,也要结合到产品自身特质来选择达人,适合的才是最好的,才能有效地带来大量的展现。

以上的引流方式可以根据店铺情况选择其中一种或几种配合引流。

陕西丰迈网络科技有限公司不论是直通车操作,还是店铺运营,或者是手淘搜索优化都不是一朝一夕就可以完成的,也不是一成不变的,而是根据大数据反馈逐步优化的。

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